县域旅游定位(旅游资源定位)
旅游资源定位与发展策略
一、旅游资源的定位
1. 发展乡村旅游的基础条件
农业资源丰富：农业资源不仅包括自然环境要素如土地、水资源等，还包括社会经济因素如农业技术和基础设施等。丰富的农业资源为乡村观光旅游提供了坚实的基础。
旅游资源丰富：观光农业的开发与本地旅游发展的基础息息相关。只有旅游业繁荣的地区，才能为观光农业带来大量的游客，进而促进其发展。
明确的目标和市场定位：观光农业需针对市场进行明确定位。当前我国城市居民对农业和农村生活充满兴趣，因此观光农业应定位为市民休闲娱乐的“后花园”。
区位选择关键：成功的观光农业园应选在城市发达地带、特色农业基地、旅游景区附近或度假区周围，以最大化吸引游客。
二、旅游资源定位的方法与山西的实践
理解城市与旅游资源的关系：古代城市的建立不仅为了政权职能，也促进了商品交换和人口聚集，为城市文化和经济的发展创造了条件。山西作为人文历史丰富的城市，其古迹和文化成为宝贵的旅游资源。
山西旅游资源的特点：山西自然旅游资源雄厚，但空间组合性较差；人文旅游资源以文物古迹宗教建筑为主，在全国占有重要地位，但资源相似性大，吸引力相对较弱。
开发建议：针对山西的特点，应合理开发旅游资源，保护生态环境，同时加强景点之间的组合与联系，形成集群效应，提高景点的吸引力。利用历史故事和传说增加旅游资源的文化内涵和吸引力。
三、展望与策略
面对丰富的旅游资源，如何合理开发、保护生态环境并持续发展成为关键。对于山西而言，不仅要深入挖掘自然和人文资源，还要注重景点间的组合与联系，形成独特的旅游线路。保护和传承历史文化，让旅游成为传播文化、促进经济发展的桥梁。通过科学合理的开发，使山西的旅游资源成为城市发展的助力，为游客提供更加丰富、有深度的旅游体验。山西省的人文旅游资源与自然景观相得益彰，构成了独特的旅游胜地。拥有众多受到国家及省级保护的古迹和文物，被誉为“中国地上历史博物馆”。从寒食节到添仓节，从面塑到皮影戏，山西的民俗风情汇聚成一幅生动的民俗画卷。尽管山西的人文旅游资源竞争力在全国相对较弱，缺乏高垄断性的资源，但自然与人文资源的紧密结合，使得山西的旅游吸引力不断增强。
对于山西旅游客源市场，国际旅游市场正朝着观光型向度假、休闲等专项旅游转变，这对以自然风光和文物古迹为主的山西旅游资源带来挑战。随着国内旅游的蓬勃发展，尤其是沿海地区和大中城市居民对旅游的旺盛需求，为山西旅游提供了巨大的市场潜力。山西紧邻东部沿海地区的区位优势，使其成为国内旅游者的热门目的地之一。
山西的国际旅游业在全国处于相对落后的位置。尽管近年来有所增长，但在全国范围内的排名一直较低。国际游客在晋停留时间较短，消费水平较低，旅游商品销售额不高，这也是影响山西旅游外汇收入的重要因素。
相对于国际旅游市场，山西的国内旅游市场则展现出良好的前景。总体来看，山西的旅游资源与旅游客源市场具有独特的优势，只要充分发挥这些优势，山西的旅游业将迎来更加繁荣的发展。
为了应对国际旅游市场的变化，满足度假、休闲等专项旅游需求，山西应加强旅游资源的开发与创新，提升旅游产品的质量和竞争力。充分利用自然与人文资源的融合优势，打造独特的旅游品牌，吸引更多国内外游客前来游览。加强旅游基础设施建设和提升旅游服务水平也是关键。只有不断提高游客的满意度，才能不断推动山西旅游业的发展。
而对于国内旅游市场，山西应充分利用其区位优势和丰富的旅游资源，加强市场营销力度，提高知名度与美誉度。注重旅游商品的开发与创新，提高旅游购物的吸引力，从而增加旅游外汇收入。只有不断适应市场需求，不断创新发展，山西的旅游业才能实现持续繁荣。山西旅游资源的独特魅力等待着广大游客前来体验与欣赏。山西省拥有着独特的魅力和潜力无限的旅游资源等待进一步开发和展现给广大的游客朋友们。三、山西旅游资源的区域开发及其相关问题
（一）山西旅游资源的区域开发条件
山西，这个位于中国中部的省份，拥有独特的旅游资源。虽然在国际吸引向性的国际级和国家级资源方面，山西相对缺乏像北京故宫、西安长城这样的国际知名景点，但其晋祠、天龙山风景区、五老峰等自然与人文景观相结合的景点，却具有深厚的国内和省内吸引力。这些景点虽然暂时难以吸引大量的国际游客，但它们对国内及省内大中城市的旅游者却有着浓厚的兴趣，展示了山西发展国内旅游的巨大潜力。
从旅游区位条件来看，山西地处京津、西安、中原三大旅游热点之间，这一地理位置既是其优势也是其劣势。尽管山西缺乏便捷的国际交通口岸，距离主要客源国较远，但在国内旅游市场上，其周边的大城市如京津、西安、郑州等为其提供了可观的市场潜力。随着交通条件的改善，特别是太旧高速公路的开通，山西与周边地区的交通状况有了显著改善，使得开拓周边地区客源市场成为可能。对于国内旅游客源来说，山西具有不可忽视的市场前景。
（二）旅游资源区域开发存在的问题
在旅游资源区域开发过程中，山西面临一些问题。地方旅游资源开发存在较大的盲目性。由于缺乏科学的市场需求分析，地方旅游项目建设中存在近距离重复、质量品位低的现象。例如，“人造景观热”在山西各地的影响，许多人造景观在内容、形式及制作上都显得粗糙、混乱，这不仅缩短了景点的生命周期，还造成了资金资源的浪费。这些人造景观往往破坏了原有自然或人文资源的特色和形象。
旅游资源区域开发的管理机制不顺，缺乏整体协调。在一个风景名胜旅游区内，可能存在多个互不隶属的管理机构，各自为政，导致景区在投资、建设等方面无法配套协调。这不仅影响了旅游资源的有效开发，也制约了山西旅游业的持续发展。
为了长远发展和永续利用，山西旅游部门需要理顺管理渠道，对全省的旅游资源开发进行统一规划指导及全面的可行性研究。应加强各部门的协调合作，形成合力，共同推动山西旅游资源的有效开发和管理。只有这样，山西的旅游业才能健康发展，为国内外游客提供更加丰富、优质的旅游体验。四、深度挖掘山西旅游资源的区域开发策略
从前面的分析可见，山西旅游资源的区域开发尚处于生成期阶段。在这一阶段，关键性的举措是丰富风景点结构并加强景区建设。为此，我们提出以下具体的开发对策。
（一）择优开发，保证重点——实施不同的区域开发模式
由于山西旅游资源区域开发的财力和物力有限，我们不能采取全面开花的策略。在制定旅游发展政策、选取项目投资时，我们应优先选择在资源质量高、旅游基础好的地区进行择优发展。山西每年约有两千万元的旅游开发资金，应集中这些资金重点扶持重点景区的建设，对其进行全面分析、整体规划和统一布局。
目前，山西已形成了八大旅游区格局，包括大同、扬州、太原、临汾、运城等。各旅游区的资源丰度和开发程度不同，应采取不同的旅游资源开发模式：
1. “单一腹地”开发模式：适用于经济发展较落后、旅游资源开发程度不高的地区。集中有限的财力和物力，重点开发一两个旅游资源丰富、等级较高的旅游景点，将其作为整个区域旅游发展的增长极，通过自身的发展带动周边旅游资源的开发。
2. “等级序列”开发模式：适用于旅游资源价值高、开发程度较高的旅游区。在不断完善中心景区功能的基础上，重点开发和建设潜力大的旅游资源作为次一级的增长极，逐步形成旅游中心——次级旅游中心——旅游腹地的通道网络式的空间结构。
3. “多核一共生”开发模式：在拥有多个特色各异、规模相似、功能互补的旅游中心地的旅游区内，形成多旅游中心——腹地网络式的中心集合体，共同带动区域旅游资源开发。
（二）精准定位目标市场，针对性地进行资源开发与设施建设
旅游资源开发与设施建设应以市场需求为导向，从实际出发，选择符合客观实际的目标市场。针对不同目标市场，我们需要有针对性地开展市场经营。正确定位客源目标市场是旅游资源开发成功的关键。
在资源开发过程中，我们应深入研究市场需求，了解消费者的偏好和需求变化，根据市场需求的变化调整资源开发策略。我们还需要加强旅游设施的建设，提升旅游服务的质量和水平，为游客提供更好的旅游体验。
聚焦山西：旅游转型之旅
随着经济的繁荣与国际间交往的深入，旅游已经成为重要的经济活动和文化交流桥梁。对于山西而言，国际旅游业相较于国内旅游而言，短期内面临多方面的挑战。旅游外汇收入的增加往往需要付出更高的成本。山西的目光应转向国内旅游市场的开拓，以国内旅游为主体，发展大众化旅游，打造群众喜闻乐见的旅游项目和形式。积极创造发展国际旅游的条件，以国内旅游的繁荣带动国际旅游的稳步发展。
在旅游事业的定位上，我们秉持一种理念：旅游不仅是为了经济收益，更是促进国际理解、和平与繁荣的重要途径。我们尊重人权和人的基本自由，无论种族、性别、语言或宗教信仰。在贯彻这一宗旨的我们特别关注发展中国家在旅游事业方面的利益，援助他们发展旅游事业，包括旅游发展战略规划、物质技术保障、干部培训和职业培训等。
为了普及旅游理念，我们设立每年的9月27日为世界旅游日，并推出一系列主题口号。同时选定一个国家作为主会场举办庆祝活动。我们还组织召开世界旅游会议，加强各国间的合作与交流。
在旅游的具体定位上，我们深知服务的核心是真挚与精细。纯服务不是简单的付出，而是需要成本的投入；力争零投诉并非易事，关键在于提供优质的服务使游客满意；每一位员工的培训都体现其待遇的重要性；情感馈赠是提升服务质量的良方；约束是为了避免尴尬情况的出现；企业领导和导游的魅力也是一种资源。细节管理至关重要，无论团队规模大小或服务时间长短，周到细致的服务是关键。
在旅游规划定位方面，我们强调生态旅游的重要性。以可持续发展为理念，保护生态环境为前提，开展生态体验、生态教育和生态认知的旅游方式已经成为主流。生态旅游一经提出便受到世界范围内的热烈响应，且是旅游产品中增长最快的部分。以缙云为例，中国最佳生态旅游县的成功经验展示了生态旅游的巨大潜力。生态旅游是在自然地域中进行的有责任的旅游行为，旨在欣赏自然文化景观，同时保护生态环境并提升当地居民福利。
展望未来，我们将继续深化生态旅游的理念和实践，推动旅游业繁荣发展，为经济繁荣和文化交流做出更大的贡献。在全球环境危机的背景下，绿色运动和绿色消费席卷全球，生态旅游作为绿色旅游的重要组成部分，在全球范围内引起了广泛关注。随着人们环境意识的逐渐觉醒，生态旅游的理念迅速普及，其内涵也在不断充实。针对当前生存环境的恶化，旅游业从生态旅游的核心要点出发，将其定义为“回归大自然旅游”、“保护旅游”以及“可持续发展旅游”。
生态旅游在西方发达国家，尤其是美国、加拿大和澳大利亚等国，得到了蓬勃发展。这些国家的生态旅游对象已经从最初的人文景观和城市风光，转向保持较为原始的大自然。这种转变使得许多发展中国家成为生态旅游的热门目的地，海地区、非洲野生动物园等区域尤为受到游客青睐。
据世界野生动物基金会估计，生态旅游在发展中国家已经成为一个巨大的收入来源。以哥斯达黎加为例，每年接待的游客中，半数以上都是热衷于欣赏热带雨林的生态旅游者。在生态旅游活动中，西方发达国家极为重视保护旅游对象，尽可能减少对自然景观的影响。他们倡导步行旅游，小巧的旅游接待设施与自然环境和谐共存，露营式的住宿方式更是深入人心。在生态旅游管理中，他们提出了许多响亮的口号，如“留下的只有脚印，带走的只有照片”，旨在让游客在愉悦中增强环境意识，使生态旅游区成为提高人们环境意识的天然课堂。
过去，西方游客更喜欢去热带海滨度假，而现在他们的旅游热点已经转向“三N”，即大自然（Nature）、怀旧（Nostalgia）和天堂（Nirvana）。这更加强调对自然景观的保护，是一种可持续发展的旅游方式。
对于旅游目的地定位，使用T3出行APP可以方便快捷地选择目的地，并计算出距离和费用。对于旅游项目定位，以中等以上收入人群为目标，主打结伴行散客游，多以自驾方式出行，多为度假休闲型旅行。在民宿项目中，需要明确基本客群定位，考虑如何将当地的自然客流吸纳到民宿中来。对于旅游景区定位，需要做好潜在客户的分析，通过数据分析找到合适的定位，并通过搜索引擎优化等方式进行推广。
生态旅游已经成为全球旅游业的重要发展方向，它强调环境保护和可持续发展，让游客在欣赏大自然美景的增强环境意识，共同保护我们美丽的地球家园。（一）中外旅游市场营销的深入比较
1. 旅行社营销管理的差异
由于中外旅行社所处的市场环境、国情以及发展历程各不相同，其营销管理也呈现出显著的差异。
（1）营销观念的对比
在营销观念上，中外旅行社之间存在着明显的差异，这种差异主要源于历史因素和市场成熟度的不同。西方旅行社的营销观念受其成熟的市场经济影响，已经历了市场营销的完整发展演进过程，由传统的营销观念逐渐转变为现代营销观念。它们已牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念，这些观念的进步有力地支持了它们在市场中的竞争力。
相较之下，我国旅行社的营销活动尚处于初步发展阶段。受旅游业起步较晚和计划经济的影响，我国的营销观念大多处于从传统营销观念向新营销观念的转变过程中。有些旅行社甚至还未具备传统的营销观念。树立和更新营销观念，应是我国旅行社的重要努力方向。
（2）市场营销策略的比较
在产品策略方面，我国旅行社承担产品生产职能，产品种类单一，销售先国外后国内。而西方旅行社一般不承担产品生产职能，产品种类繁多，包括现成的系列旅游产品和按旅游者需求临时设计的产品。
在渠道策略上，西方主要依赖旅游代理商，旅游零售商呈现连锁化、专业化、技术化的特点。而我国旅行社则同时充当组织者和接待者的角色（被称为组团社和接待社），进入国际市场主要采用间接渠道。
在价格策略上，中外旅行社在成本、竞争、需求、汇率、通货膨胀处理上的基本方法相同，但在制定价格的技术上存在差异。我国旅行社主要采取成本加成法定价，而西方旅行社则更多根据市场供需情况灵活定价。
在促销策略上，西方旅行社以顾客为中心，采取有针对性的营销手段，鼓励全员参与。而我国旅行社的促销策略则存在重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向，传播手段单一，促销水平较低。
2. 中外旅游市场营销的发展差异
相较于西方发达的旅游业，我国旅游业的发展水平仍有明显差距。这种差距也体现在市场营销水平上。西方旅游业在其发展过程中，完整经历了各种营销观念的演变，市场营销在旅游业中的运用也达到了较高水平。而我国旅游业起步较迟，虽然近年来在借鉴西方先进的营销理论和经验的基础上发展迅速，但在市场营销的整体发展水平上，与西方仍存在较大差距。
面对未来市场竞争，我国旅行社必须提高自身的营销能力，通过深入研究和借鉴西方的先进经验，不断完善和优化自身的营销策略，以更好地满足市场需求，提升竞争力。
3. 市场营销策略的深度比较
西方的旅游市场营销管理因受到完善的营销理论及市场环境的影响，其营销策略的发展已经相当完善。产品策略方面，生产职能明确，产品主体清晰，产品种类多样化，系列化、个性化特点突出；渠道策略方面，形成了完整的“四级系统”，网络间相互沟通；价格策略方面，定价基础牢固，产品价格形式多样化，顾客的选择空间大；促销策略方面，围绕顾客设计促销策略，对市场促销针对性强。
在旅游市场营销领域，我国虽起步于西方之后，但展现出了迅猛的发展态势。在资源和市场的双重驱动下，我国旅游市场营销正在迎来前所未有的发展机遇。尽管在产品、价格、渠道和促销等方面仍存在诸多不足，但通过中外比较，我们从中看到了自身的差距与潜力。尤其是在国际旅游市场，我们拥有令人瞩目的旅游资源和悠久的历史文化，这些都为我们提供了得天独厚的优势。
一、产品策略：异中求同，丰富多样
针对国际旅游市场，我们深知旅游产品必须满足游客求异的心理。不同文化背景的旅游者在审美情趣、价值观和行为模式等方面存在显著差异，我们的旅游产品需要突出“异”字，以强烈的民族特色和显著的文化差异吸引外国游客。在此基础上，搞好旅游产品组合是关键。结合市场需求和现有资源，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以满足不同游客的需求。因地制宜地利用我国丰富的自然景观和历史文化遗产，结合市场需求推出新的旅游产品，增加市场的吸引力。目前，我国旅游产品单一的状况亟待改变，需要推出更多文化类、康体类、教育类等多种旅游产品。特别是商务旅游领域，随着国际商务活动的增多和大型活动的举办，如奥运会和世博会等，为我国商务旅游市场创造了巨大的发展空间。
二、定价策略：灵活多变，国别考量
在国际旅游市场营销中，定价是关键的决策之一。旅行社需要考虑产品定价是否应与世界各地保持一致还是实行差别定价。统一的价格策略有利于树立产品的统一形象和市场定位，但也要考虑到各国的价格竞争、汇率、税收等差异情况。选择何种定价策略取决于旅行社的营销策略、产品在各国市场的竞争地位、产品的生命周期以及销售渠道等因素。对于我国而言，根据国别制定相应的定价策略是明智之举。
各国市场的销售渠道结构和效率各异，这直接影响定价策略。若结构相似，效率相同，那么统一的价格策略是明智之选。若市场差异显著，那么在不同市场中，价格策略也应灵活调整。在销售渠道更为成熟、效率更高的市场，价格应相对亲民；而在渠道结构复杂、效率较低的市场，价格则可适当提高。
汇率变动对价格策略的影响同样不容忽视。当人民币汇率上升时，意味着人民币升值，这不仅提高了产品的外汇价格，增加了销售收入，还降低了旅游产品的成本，双重效应使得销售利润更为丰厚。我们可以选择以人民币报价以提高收入，同时降低产品价格以吸引更多游客。反之，当汇率下跌时，我们需要灵活调整策略，可以选择以外币报价提高收入，或以人民币报价吸引游客。
在国际旅游市场中，渠道策略同样关键。传统的销售渠道是由旅游供应商、批发商和零售商组成的松散网络，他们独立经营、自负盈亏。近年来，销售渠道逐渐联合化，由一个渠道成员领导和组织，以提高整个渠道体系的利润。这种联合分为纵向联合和横向联合两种形式。纵向联合是整合供应商、批发商和零售商形成一个统一体系；而横向联合则是鼓励同一环节的商家进行短期或长期的合作经营，以提高广告、营销调研等工作的效率。
国际旅游市场的促销策略同样丰富多样。广告促销策略是其中重要一环。旅行社在选择广告方式时，既可以依靠内部的广告部门，也可以委托广告代理商。由于国际旅游广告涉及语言、文化等多方面的差异，委托当地代理商往往能取得更好的效果。在选择代理商时，旅行社需要考虑其背景、能力经验和声誉等因素。除此之外，销售促进策略和营销公关策略也是旅行社在国际旅游市场上常用的手段。在运用这些策略时，旅行社需要了解不同国家的法律法规和市场环境，并尊重当地的文化和习惯。人员推销策略也是关键一环。招聘和培训具备跨文化适应能力和市场洞察力的推销人员，对于国际旅游市场营销至关重要。
国际旅游市场的营销策略需要根据不同市场的情况灵活调整，既要考虑销售渠道的结构和效率，也要关注汇率变动、广告促销、销售促进、营销公关和人员推销等多个方面。只有这样，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，吸引更多游客，实现销售增长和利润提升。激励策略：跨越文化边界的艺术
在全球化的时代，不同文化背景的国家的人们各自带着独特的需求和行为动机。旅行社为了在这个多元化的市场中取得成功，必须深入理解其推销人员的个人需求和行为动机背后的文化根源。这样的理解能够帮助旅行社更加精准地实施激励措施，以全面激发推销人员的积极性。
旅行社需关注每一个推销人员的文化脉络和行为动机。这是因为不同的文化对个体的价值观和期待产生深远影响，进而塑造他们的需求和动机。旅行社必须对这些微妙的差异保持敏感，并针对性地制定激励策略。这种策略的制定不仅仅是技术层面的工作，更是艺术性的创造，旨在通过激励措施来连接文化，促进理解并激发潜能。
有效的激励措施不仅有助于提升推销人员的积极性，还能推动整个团队的协作和创新精神。通过深入了解每个推销人员的文化背景和个人需求，旅行社可以定制个性化的激励方案，从而确保每个成员都能感受到自己的价值被认可，自己的努力被珍视。这种个性化的激励策略不仅能够提升团队士气，还能够为旅行社带来更高的业绩和更广阔的商业前景。旅行社必须巧妙运用激励措施，以激发推销人员的热情和专业精神，共同开创全球化的新篇章。