国外旅游公关案例(国外旅游营销案例)

第一章：探索国外旅游营销之旅

营销不仅仅是揭示产品的价值，更是一场触及消费者心灵深处的旅程。对于旅游产品来说，营销需要深入挖掘其背后的故事和文化内涵，以吸引消费者的目光并激发他们的购买欲望。

线下推广如地推、宣传单、现场活动和渠道合作，都是传统而有效的手段。与此线上营销正成为新时代的宠儿，论坛贴吧社区、自媒体平台、短视频等都为旅游产品展示提供了广阔的舞台。搜索引擎营销、电商平台的销售以及当下火热的直播营销，都为旅游产品的推广开辟了新的路径。梦旅程旗下品牌创旅，凭借其深耕旅游行业的智慧，总结出了创旅六步生态营销法，成功助力数千家旅游企业实现营销突破。他们紧紧抓住了旅游营销的核心精髓，为我们展示了旅游营销的成功之道。

第二章：经典的旅游营销案例解析

在数字化时代，营销方式的创新层出不穷。让我们关注几个典型的案例：

直播+电商：微博、淘宝与直播的结合，创造了惊人的销售成绩。

直播+发布会：美宝莲纽约利用直播平台举办新品发布会，成功卖出大量产品。

直播+互动营销：杜蕾斯的直播试戴活动吸引了众多观众，赚足了眼球。

直播+内容营销：王健林借助直播宣传文化旅游城，展现了新型营销模式的力量。

直播+广告植入：联想CEO的映客直播首秀，配合新品推广，效果显著。

直播+个人IP：网红“papi酱”的直播首秀，成功打造个人品牌的最大价值。

这些案例都展示了如何将传统营销方式与新技术结合，创造出令人瞩目的成果。

第三章：国外旅游营销案例的深度剖析

旅游市场营销是一个动态的过程，涉及到多个可控因素。这些因素的组合和运用对于营销的成功至关重要。

1. 营销组合中的因素都是可控的，企业可以根据市场细分和目标市场定位来选择产品。

2. 营销组合是动态变化的，不是固定不变的。

3. 营销组合具有多层次性，每个层次都包含多个因素。

4. 营销组合的整体性意味着各个因素需要相互配合、协调，以产生最佳效果。

第四章：南非休闲旅游的启示

南非不仅拥有丰富的文化遗产，还为企业提供了接触国际商务战略和管理方法的绝佳机会。这里的案例旨在推动企业的咨询商务方法，强调与自然界的智慧相结合。参加丛林深处的商务休闲游，可以让商务人士有效减压，获取沉思和进行创新思考的空间，同时也为团队建设提供了独特的背景。

第五章：百例旅游营销深度剖析

随着2017年国内旅游市场的火爆增长，旅游人数突破50亿人次，旅游总收入也达到了惊人的5.40万亿元，增速超过15%。在这个旅游热潮中，我们看到了无限的商机。

对于想要在旅游景区做生意的人来说，住宿和餐饮是不可或缺的考虑。尽管现在景区内出现了许多特色住宿，但价格高昂，让许多人望而却步。在景点周边开设相对廉价的住宿设施仍有巨大市场潜力。

聊完住的问题，再来说说吃。景区内的游客来自全国各地，口味各异。你可以根据大部分游客的喜好，结合地方特色推出餐饮生意。毕竟，品尝当地美食是许多游客旅行的一大乐趣。

旅游景区周边的餐饮竞争激烈，房租也不菲，增加了投资成本。在投资前进行风险评估至关重要。我们的目标是为了赚钱，只有明智的决策才能达到这个目标。

纪念品店也是景区不可或缺的一部分。带一些独特的纪念品回家，是许多游客证明旅行足迹的方式。这类店面在旅游景区非常容易开设，而且无需自己生产，可以从工厂批量采购。

如果你想更大胆地尝试，开一家旅行社也是个不错的选择。虽然投资较大，但随着人们外出旅游的增多，旅行社的生意一定兴隆。自己带着一群人去旅行，体验不同的风景和文化，也是一种享受。这一行业的竞争压力也不小，决定前务必深思熟虑。

旅游景区能做的生意多种多样，你可以根据自己的兴趣、实力和风险承受能力来选择。只有做好充分的准备和风险评估，才能确保生意成功、赚钱盈利。

接下来，让我们来看看一些旅游营销的经典案例。以玉龙雪山与《印象丽江》的情缘为例。玉龙雪山作为丽江的核心品牌，是全国首批5A级景区之一。为了扩大品牌影响力，景区采用了品牌扩展策略，将“玉龙景区”品牌与张艺谋导演的大型山水实景演出《印象丽江》捆绑在一起。

《印象丽江》自公演以来，一直受到热烈追捧。其成功的原因在于多个方面的结合：丽江品牌与张艺谋品牌的强强联合、民间生活元素与实景演出艺术的完美融合、少数民族文化与雪山特殊环境的相互映衬。

而在营销过程中，《印象丽江》也面临了两个关键问题：价格策略和渠道控制。对于价格策略，《印象丽江》采取了“抓大放小”的非均衡门票价格政策，向战略合作旅行社倾斜优惠政策，从而激发了旅行社的积极性。

在渠道控制方面，《印象丽江》选择了有选择的分销模式，与少数旅游代理商合作，逐步建立多层次的分销渠道，加强对客源市场的营销控制力。这种做法改变了旅游市场的游戏规则，使《印象丽江》在市场竞争中占据有利地位。

通过这些生动的案例，我们可以看到旅游市场营销的精髓和策略。希望这些案例能给你带来启发和灵感，为你在旅游市场中的生意带来成功和盈利。受限于当前国内旅游市场的发展现状，景区尚无法全面构建垂直分销渠道系统，这与其企业能力和市场条件尚未成熟有关。尽管如此，玉龙雪山景区并未完全放弃传统的水平分销模式。实际上，他们对原有的渠道模式进行了细致的调整，展现出了垂直分销的某些特征。他们收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商的数量和分销层次，直接针对客源市场进行促销，与大型组团社和地接社建立了深度的战略合作。这样的调整不仅强化了景区对旅游分销链的把控，还延伸了渠道分销的纵向深度。

在中国海南海花岛，一个集会议会展城、城堡酒店、运动健身中心等多功能于一体的文化旅游胜地正在崛起。这里不仅拥有独特的景观和丰富的娱乐设施，还致力于打造一个全方位、一站式的旅游体验平台。无论是会议、休闲、娱乐还是美食，这里都能满足游客的需求。海花岛正在通过不断创新和丰富的活动，吸引国内外游客前来体验。

让我们转向淄博海外国际旅游有限公司的案例。这家公司于2013年在山东省淄博市成立，自成立以来一直致力于国内旅游业务、入境旅游业务以及出境旅游业务。除了旅游服务，公司还提供会议会展服务、文化体育交流活动策划等多元化的服务。目前，该企业状态为开业，并且其注册资本在山东省范围内属于良好。淄博海外国际旅游有限公司还提供了旅游信息咨询服务、代售机票、广告设计等业务，满足了游客多方面的需求。与其他相近经营范围的公司相比，淄博海外国际旅游有限公司的总注册资本达到了良好的水平，展示了其在旅游行业的稳健发展和强大实力。